Производительность в час 85–90 м³
Стоимость от 11 400 000 руб.
Меню
РУС
круглосуточная горячая линия
звонок по России бесплатно
звонок по России бесплатно
Заказать звонок
Новосибирск
В регионе Новосибирская обл.
В регионе Новосибирская обл.
[
Главная
Пресса о нас
Пресса о нас «Строительная Газета» №21
21 мая 2004
« К списку
Бетон от завода ELKON - фундамент Вашего успеха.
Продолжая серию публикаций о поставщиках бетоносмесительного оборудования, а также в преддверии летнего строительного сезона, мы решили еще раз встретиться с руководителем одной из организаций, благодаря усилиям которых стало реальностью воплощение в короткие сроки многих строительных проектов. Речь пойдет о поставщиках малогабаритных бетонных заводов различной производительности. Сегодня наш корреспондент беседует с директором ООО "ЭЛКОН" Жуковым Леонидом Михайловичем.
Корр.: Леонид Михайлович, на страницах "Строительной газеты" мы уже говорили о предлагаемой Вашей организацией бетоносмесительной технике "Elkon", которая достаточно успешно конкурирует с такими известными гигантами как "Stetter", "Elba", "Tecwill", "Liebherr" и.т.д. Какая доля Заказчиков останавливается на покупке именно Вашего оборудования? Или, можно сформулировать вопрос иначе, - Каков облик Вашего Заказчика?
Л.М.: Прежде всего, как говорят "пользуясь случаем" хочу напомнить уважаемым читателям о технике, котрую предлагает на Российском рынке официальный дистрибьютор фабрики ELKON A.S. - ООО "ЭЛКОН". Это полный спектр стационарных и мобильных бетонорастворосмесительных заводов производительностью от 16 до 120 куб.метров бетона и раствора в час, а также различное сопутствующее оборудование, которое также применяют на строительных площадках - склады цемента различной емкости, конвейерные системы, выгрузка инертных и цемента из ж.д. "хоппера", паровые и водяные котельные и.т.д.
Отвечая на Ваш вопрос о доле, занимаемой нашей продукцией среди других марок, скажу, что данные могут быть только очень приблизительные, кроме того, они существенно различаются в зависимости от региона России. Например, наиболее благополучные в денежном отношении С.-Петербург и Москва. В северной столице отдают предпочтение финским заводам, в Москве - немецким. Факторов, влияющих на решение о покупке этих, однозначно переоцененных бетонных заводов достаточно много. Во - первых - бюджет на данные цели, который от 5 до 10 раз больше, чем у региональных потребителей. Во - вторых - элементарная стереотипность и конформизм. В третьих - престиж. По нашему опыту, такого рода Заказчики иногда даже не обсуждают техническую составляющую вопроса. Доходит до того, что за цену, которую просят немцы и финны за бетонный завод мы могли бы поставить два аналогичных бетонных завода, плюс комплект запасных частей, включая броню к смесителям. Или другой вариант, когда готовы купить ровно половину бетонного завода - без бункеров инертных, силосов, обшивки, решеток, крышек, регистров отопления по цене на 30 - 50 % превышающей нашу, установленную на полный комплект оборудования. С такими клиентами очень трудно общаться. Некоторым важным техническим вопросам просто не уделяется должного внимания. Иногда становится сразу понятно, что на определенную марку бетонного завода техническому специалисту, который ведет переговоры о покупке, заранее указали пальцем.
В регионах ситуация другая. Бюджет ограничен, деньги привыкли считать. Иногда считают настолько, что, взвесив все варианты, выбирают худший, но самый дешевый. Как правило - это оборудование от отечественного производителя, который недавно решил для себя начать работать на этой ниве. Регионального Заказчика сбивает также с толку широко представленная в Интернете масса перекупщиков отечественных бетонных заводов. Тогда как нужно знать, что реально и стабильно в России производят оборудование 5 - 6 заводов изготовителей. Российские бетонные заводы самой малой производительности стоимостью ниже 100 000 долларов с большой вероятностью "кот в мешке". А если стоимость от 100 000 до 200 000 долларов - необходимо буквально курировать процесс изготовления и сборки в цехе предприятия - изготовителя. Иначе придется доводить оборудование до кондиции собственными силами уже после пуско-наладки.
Теперь, немного о себе: ООО "ЭЛКОН" предлагает оборудование от крупнейшего турецкого производителя строительной техники - фабрики ELKON A.S. Качество менеджмента и производственного процесса соответствуют стандарту ISO 9001. Бетонные заводы отвечают самым высоким требованиям по экологии. Конструкции заводов, поставляемые на Российский рынок прошли сертификацию ГОСТР.
Наш потенциальный Заказчик - это строительная организация, которая находится на "золотой середине" в экономическом плане, своего рода средний строительный класс. Специалисты таких предприятий не могут позволить себе покупку морально устаревших отечественных бетонных заводов, но при этом рачительно относятся к собственным средствам. За цену в полтора - два раза меньшую, чем у финских, немецких, итальянских производителей наш Заказчик получает абсолютно аналогичное по качеству и конструкции оборудование. Проектирование нестандартного бетонного завода, конструкция которого должна максимально подходить под условия строительной площадки Заказчика - выполняется бесплатно. Силами турецкой стороны выполняются монтаж и пуско-наладка оборудования, и опять бесплатно. От Заказчика необходимы: кран, сварочный аппарат и пропановый резак. После пуско-наладки 12 месяцев гарантии, затем сервисное обслуживание.
Корр.: Леонид Михайлович, не приходится ли Вам преодолевать в общении с покупателями такой стереотип, что все турецкое - это копия, например, немецкого?
Л.М. Вы затронули очень важную тему, о которой мне бы хотелось подробнее поговорить.
Действительно, данный феномен иногда имеет место. Способы борьбы с ним мы уже нашли. И совершенно бесхитростные. Потенциальному Заказчику предлагается до заключения договора поставки посетить завод изготовитель в Стамбуле, где будет возможность экскурсии с русскоязычным менеджером в цехи завода и офисы, где находятся руководство фабрики и конструкторское бюро. По нашему опыту, один этот шаг рассеивает сомнения, поскольку уровень производства и конструкторских разработок, достойны самых высоких оценок. Таких задач, которые могут решить немецкие и финские специалисты, и не способны решить специалисты Elkon, сегодня не существует. О потенциале фабрики Elkon на мировом и российском рынках говорит тот факт, что она является постоянным участником мюнхенской Bauma, в том числе в апреле сего года, а также российских Batimat и Стройтех, и , что очень важно - всегда с новыми разработками.
По существу вопроса хочу сказать, что любое копирование подразумевает поверхностность знания вопроса и противопоставляется прочной эволюционной базе. Идеи, заложенные в бетонных заводах, носят, достаточно общий характер. Европейская экономика, в которую фактически, давно входит и Турция имеет общую инфраструктуру (например, металл для производственного процесса покупается в центральной Европе) и лучшие технологические разработки - давно стали общим достоянием. Трудность копирования продукции одними изготовителями у других заключается не в трудности копирования конструкторских разработок (читай чертежей), а в технологии изготовления, т.е. налаживании технологического процесса и изготовлении технологической оснастки. Именно этим недугом, кстати, страдают отечественные производители. Фабрика Elkon выпускает бетонные заводы с 1975 г. в количестве, приблизительно 120 - 150 штук в год, с конструкцией, соответствующей лучшим мировым стандартом. Поэтому говорить о слепом копировании может только человек не сведущий. А если речь вести о взятии на вооружение только лучших из существующих сегодня идей, которые применяются в конструкциях бетонных заводов, то этот факт действительно имеет место. Например, когда несколько лет назад встала задача лучшим образом решить проблему отопления бетонных заводов в суровые российские зимы, прежде, чем конструкторы разработали собственную систему регистров отопления, были детально проанализированы варианты финские (турбопар), немецкие (сухой воздух) и российские (вода или пар). В итоге, наша система обладает, по нашему мнению, всеми возможными качествами - комбинирование открытого способа и закрытых регистров.
Сегодня любое техническое и ценовое предложение на бетоносмесительную технику наше предприятие совместно с изготовителем выдает за 1 - 2 дня, что не под силу немцам и финнам.
Резюмирую кратко по данной проблеме: сегодня собственные конструкторские разработки Elkon, идеи которых могут брать начало в Турции или в любой из высокоразвитых европейских стран и Америки (как, например, в автомобилестроении - ABS в Германии, подушки безопасности в США), позволяют успешно решать любые по сложности задачи при проектировании строительных площадей для производства бетона и раствора.
При формировании коммерческого предложения, будут самым тщательным образом учтены возможности Заказчика по доставке цемента и инертных материалов, конфигурация площади для размещения бетонного хозяйства. Как правило, мы предлагаем несколько вариантов компоновки бетонного завода, с учетом удобства подъезда - отъезда автомиксеров, отсутствия или наличия дополнительного склада цемента, наличия - отсутствия грунтовых вод и.т.д. ООО "ЭЛКОН" совместно с институтами "Оргэнергострой", "Индусстройпроект" и т.д. предлагает услуги по изготовлению проекта привязки и размещения бетонного хозяйства на территории Заказчика. Специалисты нашего предприятия могут бесплатно проконсультировать любое заинтересованное лицо по вопросам выбора необходимого перечня оборудования для формирования полноценного бетоносмесительного комплекса.
Корр.: Л.М., можете ли Вы назвать цены на предлагаемое оборудование марки Elkon в России?
Цена бетонного завода зависит от производительности (мы предлагаем 16, 35, 60, 90, 120 куб. м./час уплотненного бетона) емкости бункеров для инертных материалов, количества силосов для цемента в комплекте завода и других более мелких параметров. Но в целом могу сказать, что с учетом доставки до площадки Заказчика, таможенной очистки, монтажа и пуско-наладки стоимость бетонного завода Elkon всего на 20 - 30 % выше чем у отечественных производителей и в 1,5 - 2 раза ниже, чем у западноевропейских поставщиков (при том же качестве и комплектации).
Именно поэтому, только за последние 12 месяцев, свой выбор на предлагаемой нами продукции уже сделали крупнейшие в своем регионе строительные организации: "ЖБК - 3" - г. Саратов, ПСК "Билдинг" - г. Псков, "Гранд ЛТД" - г. Самара, ОАО "Приволжтрансстрой" - г. Волгоград, ЗАО "Карьероуправление" - г. Томск, ООО "ФарИстСтар" - г. Южно - Сахалинск. В июле с.г. - пуско-наладка бетонного завода на 120 куб.м/час в г. Химки (Московская область). Два бетонных завода для Казахстана (г. Астана) находятся в процессе изготовления. Многие из полученных заказов получили путем борьбы с конкурентами на тендерной основе.
Корр.: Л.М., в завершение беседы, что бы Вы хотели сказать нашим читателям в наступившем строительном сезоне 2004 г.?
Хочу пожелать уважаемым строителям и их семьям крепчайшего здоровья и сил в их нелегком, но жизненно важном труде. От имени Elkon и ООО "ЭЛКОН" желаю уверенней приобретать бетонные заводы, которые дают возможность полностью решить проблему своевременной поставки бетона и раствора на собственные строительные объекты, а также решить проблему дефицита бетона и раствора в своем регионе. А наше предприятие будет осуществлять гарантийное и сервисное обслуживание оборудования, чтобы продлить срок его службы.
И в заключение: в работе с Заказчиками, нами применяются все существующие финансовые механизмы. Из преимуществ, на мой взгляд, важными являются: минимальная предоплата для начала изготовления, затем расчет частями, а также возможность приобрести оборудование в лизинг. Напомню, что в случае лизинга, все лизинговые платежи относятся на себестоимость, снижают налогооблагаемую прибыль. Создается амортизационный ресурс. Лизинговую компанию мы с удовольствием порекомендуем.
« К списку
